预见商业新趋势，助力闽商智拼未来！常青藤浙大游学满载而归

绿柳吐烟，陌上花艳。
人间四月天，涉水而来，
与君相约，西子湖畔，
似回白衣飘飘的少年时代。

         4月21-23日，常青藤创新总裁六班和私募股权与资本战略一班的企业家同学们相约杭州，走进百年学府“东方剑桥”——浙江大学，邂逅一场最美的江南诗画。三天的游学，同学们所收获的不仅仅是企业管理的知识干货，更是一次思维创新升级之旅。

          开班典礼上，常青藤闽商学院吴克平校长在发言中表示，希望大家能通过本次的游学，深刻学习浙商与时俱进的创新精神，借鉴和思考他们在互联网、智能制造等方面的全新思维和成功经验，为自己的企业发展注入新的力量。

常青藤闽商学院吴克平校长致辞

         特别感谢常青藤和浙江大学各位老师的悉心组织与安排，让我们相聚于浙商圣地杭州，有机会来到这所历史悠久的高等学府。希望同学们从听课中得到开悟、启发，知行合一，学以致用，提高解决问题的能力，找到突破阻碍的方向，实现企业价值最大化。

常青藤创新总裁六班班长
绿新集团总经理郭东旭发言

          在第一天的课程，阿里大学特聘导师、理论与实战兼备的姚大球老师，从大数据赋能、供应链变革入手，通过众多实战案例解读，全面剖析了新零售时代企业突围之道。让同学们感受商业发展趋势与挑战，数字化转型的未来。

新零售与大数据赋能：
          新零售在门店环境，商品品质，物流等，使消费者得到优质的体验，同时应运大数据、强化对消费者需求的洞察和挖掘，满足了个性化信息和商品的推存，并对线上线下服务和体验深度融合，实现消费者从商品体验，物流、支付等环节的全链路数字化，帮助品牌商围绕产品研发和策划到柔性化产品设计和生产。

新零售与供应链变革：
          中国制造业普遍还在1.5阶段，没有精益化生产不要谈智能制造。供应链管理是实现新零售的基石，智慧供应链满足了商品流，信息流，资金流快速流动的价值。

          明者因时而变，智者随世而制。因为看见，所以相信。
          新零售就是用大数据、新技术，利用制造端的改革和升级，利用创新的金融手段，完成“人、货、场”的重构。同时它也是以消费者体验为中心数据驱动的泛零售型态。任何行业唯有赋能消费者，提升效能，才能不断发展！

突围之道
直播零售、社交电商、货架入口
客户价值深挖与产业链延伸
用互联网思维品牌营销
忠实利用智能科技

           一整天的学习，连续12小时，气氛热烈根本停不下来，同学们脑洞大开，举一反三，收获的不仅是知识，更是认知和思维的改变。

         课后复盘，姚大球老师在行动学习中带领大家分组研讨，复盘实操，分享交流。此外，我们也邀请到颜值与实力并存的重磅级嘉宾——银泰百货前副总裁，银泰网CEO柏研女士（厦大EMBA上海班校友），深度解析新零售的落地与构建。

          春光潋滟晴方好，最美人间四月天，不负学习好时光！

          雨后浙大分外清新，第二天的《创新思维与创新管理》课程，常青藤同学全员早到，“浙商教父”鲁柏祥老师提前上课，给自律的闽商们点个赞。

          开篇，鲁老师以企业家修为和财富秘密让大家深刻领悟学习的真正意义在于不断地修正自己，也让我们认识到企业家适应变化的重要性。

          他表示，企业的首要任务是活着，活的久。世界上最长寿企业在德国和日本。因为他们专注在一个领域内坚守，而且他们的坚守和专注不是一成不变，而是不断创新。

           取势、明道、优术！工欲善其事，必先利其器，工欲善其功，必先顺其势。小成成于术，大成成于势。

           做企业一定要做适合的，然后才考虑做强做大。适合的前提是应变。

         我们现在经营企业很多情况是结构不完整，成功很多源于运气。我们要把重点放在结构，把战略、商业模式、人、财等要素系统梳理，整合出最大价值，形成结构，而不是整天忙于细节和单个要素。

         鲁柏祥老师用启发式的教学告诉大家：所有的知识都成为过去的经验，我们只能借鉴，不能照抄，常态即意味着死亡，中国企业要有创新思维和精神。

         新顾客成本越来越高，好的企业要想办法是不断的服务和维护老客户，不断给老客户提供新产品。中小企业不要强调人才，要强调团队。很多时候请得起养不久，所以要花精力打造团队。

          此外，鲁老师也告诫闽南企业家们：企业家的首要任务不是经营企业而是家庭教育。母亲教其身，父亲教其心，无论多忙，父亲一定要抽出时间教导子女，这也是未来影响企业传承的重大课题。归根结底，企业最重要的是人，人最重要的是老板，老板最重要的是心，心最重要的是胸怀，胸怀最重要的是度。所以，企业家的心有多大，舞台就有多大；企业家的修为越大，企业就做的越大！

关于未来的趋势分析，鲁老师总结出12345：
一区：区块链
二手：人才教育+产品创新
三人：使用者、生产者、服务者
四管：文化管理、学习管理、基础管理、创新管理
五器：互联网（智联网、事联网、物联网）、现代物流、大资料、云计算、智慧技术

          一切科学理论都是工具，而非标准！若不能提起曾经踩下的脚，就永远迈不开前进的步。学习是转识成智，启智开慧。鲁柏祥老师希望大家不念过去，憧憬未来，行于当下！

         在行走中学习，在实践中落地！最重量级的行程总在压轴登场，在最后的一天行程里，常青藤的各位同学一起来到了阿里巴巴和海康威视，进行参访、学习、交流。

          从创业初期的18人发展到如今10万阿里人，从最初的50万起家发展为享誉全球的互联网公司。

          作为互联网电商的龙头企业，阿里巴巴之所以能打造自己的商业帝国，与其优秀的企业文化、与时俱进的管理创新和科学的团队构建是分不开的。这也是值得我们每个企业欣赏和学习的地方。

阿里巴巴制度的四大保障：
1、合伙人制度（文化的守护者、传承者）
2、政委体系（懂业务、提效能、促人才、维文化）
3、价值观考核（全员考核，价值观不符的坚决剔除）
4、433考核（管理人员：懂业务40%，带团队30%，维文化30%）

          通过淘宝大学商学院院长刘国锋老师《阿里企业文化构建与管理》一番讲解和分享，聆听着背后的故事，让同学们感慨颇深，伟大的战略要靠组织和文化来保障和落地！996不仅需要奋斗者的精神，更是对自己从事工作的无限热爱和创造价值的认同。

阿里共创而生的“六脉神剑”价值观
三剑说做人，诚信、激情和敬业；
二剑说做事，团队合作、拥抱变化；
一剑刺中要害，“客户第一”

         阿里人有六脉神剑价值观引导，常青藤也有“学习、成长、健康、慈善”的文化宗旨。正如，吴克平校长常说的，每一家企业都应该有独属于自己的价值观和文化，才能推动企业的不断发展前行。

         经过近20载的历练，阿里巴巴已成为杭州的名片，据数据统计，杭州的人才引进已超越北京、上海，其中40%为阿里而来。而在这里，还有一家低调的世界标杆名企——海康威视。

         感谢常青藤高层次人才二班海康威视泉州分公司总经理陈武达同学的精心安排！最后一天，我们走进海康威视杭州总部，参观海康智慧安防体验馆，同时也学习了海康仅用19年时间从视频压缩业务起步，发展成视频安防全球第一的企业成功基因：取势+科技创新的力量！

          2018年海康威视在摄像头领域做到了全球第一，公司最初成立以存储压缩业务开始发展，到现在项目范围涉及到了安防监控，数字化城市，智慧城市，体验完展厅后大家不由感叹大开眼界，幽默地说道“以后千万不要干坏事，随时都有眼睛盯着你”。

求学西湖畔，满载同兴归
三天美好的浙大之旅收获满满！
难忘西子湖畔游玩嬉戏的身影，
不舍一眼千年的宋城相聚，
还有学习复盘时的专注和热情，
让我们红尘作伴活得潇潇洒洒，
对酒当歌，共享人生繁华，
让我们一起期待下一次相聚与学习！